那些年淘宝的雷点你中过招吗？

[db:作者]

  没做淘宝的时候，看着人家月入上万觉得很容易。等到自己做淘宝的时候，才知道这里面学问大着呢。曾有商家这样说，一入淘宝深似海，每样东西都要钱。除了多看一些店铺运营案例之外，商家的经历分享也可以读一些，可避免犯某些错误。
  08年9月份左右开始做，当时大家都在说网店成本低，所以价格可以很低，小贾上来也就是价格战。心想，只要低进高出，那怕一个东西只赚1块钱，也一定不会有问题，少赚点谋求快速发展。
  按照这种思路，小贾的c店当时发展很快，1年两皇冠，2年五皇冠。公司规模也在快速扩张，很快请了将近20个员工。但是突然有一天，小贾的店铺因为延迟发货扣3分，累积12分到节点被封店，销售停滞现金流一断，小贾发现竟然欠了供货商将近20万货款，而自己仓库里的货加起来也不过10万多点。如果按照易佰店网店转让平台一个五皇冠几万的价格将店铺售出，却无异于杀鸡取卵，再也没有东山再起的机会了。
  几番周折，痛定思痛。小贾终于找到问题的所在：
  1.没有规范的出入库流程。网店的毛利本来就低，别人少送给你，你还要全部结账，你的亏损很可能长期都损耗在这里，第一年全帮供货商赚钱了；同样，如果你出库发货流程如果不规范，肯定也会出现类似问题，你给别人发少了，别人会来找你，但是你给顾客发多了，可能很多顾客就会默默的收下这个“大礼包”。
  2.毛利率不清晰。产品定价都随便定，然后又没有人会做月利润表，所以脑子里认为只要低进高出就是赚钱，而没有考虑到你的直通车费用，淘客佣金，人工，房租水电在成本里的平摊。更有些草根掌柜，认为一个东西进货50，卖100元，就是50元利润，实际上如果像服装这种不能售罄的产品，正常的断码积压算在成本里，可能你连10块钱利润都没有。
  3..进货价高。刚做网店，做事情心很粗，就不知道过段时间问问成本能不能降下来。却不知道，进货价如果降低1块钱，你每个月可能会增加几千的纯利润，够开一个人工资了。
  4.库存积压。拿货时错误地估计了销售情况，只卖出了一小部分导致仓库里压了不少货，没赚反亏。