淘宝天猫大促直通车预热实际操作

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  双十二快来了，卖家们的大促直通车预热做好了吗。预热其实很重要，带动活动节奏，引流方向，但是很多卖家并不知道该如何做预热为自己的店铺引流，下面就跟着淘铺王网店转让小编一起来详细聊一下实际操作。
  一．双十二活动节奏解析
  双十二流量分布
  行业外围+发现好货+特色会场/行业内场+手淘流量（付费模式）
  双十二预热策略玩法：
  1.做好宝贝的收藏及加购量；2.其他渠道补充数据（站外）；3.付费推广流量吸引更多访客
  蓄水/预热：11.25-12.11
  12.1：商品历史成交量等综合考量
  12.2零点-11号18点：商品加购金额/天
  11号18点-24点：商品加购金额/时
  爆发：12.12（周四）
  12点-1点：核心阶段（客单价+加购）
  8点-18点：推进阶段（成交金额）
  20点-23点：冲刺阶段（引导转化）
  余热/年货节蓄水：12.13-12.22
  市场活动：双十二复盘指标及年终大促活动蓄水准备
  售后维护：单品成交数据对比及解决售后维护，保证后续市场
  二．单品预热引流方向
  产品分层
  参考指标：
  1.单品基础稳定，高权重；2.店铺动销率大于50%；3.付费推广渠道可拓展
  付费引流策略
  策略玩法：
  1.多计划多品/人群标签渗入；2.单品基础销量及市场数据反馈；3.直通车关键词+人群（基础打入）
  营销模式
  参考指标：
  1.手淘搜索排名靠前（突出转化率）；2.单品SKU效果（基础流量）；3.单品新老访客占比效果
  运营技巧
  策略玩法：
  1.单品搭配引流（老带新）；2.关联搭配营销稳定客单价；3.单品评价及老客沉淀
  提升客单价
  参考指标：
  1.单品搭配套餐，款式供应；2.付费流量包+主图海报引导；3.直通车老款计划测试新品，提升曝光
  自主活动流量补充
  参考指标：
  1.大促活动内，设定多种自主活动，提升引流效果
  2.把握预热拉新及爆发零点营销模式及优惠力度
  3.在保证活动流量的前提下，激活老客的同时沉淀新客
  提升加购收藏量
  参考指标：
  1.加购收藏优惠券发放并设定活动页面展示曝光
  2.采用会员等级制度，设定优惠门槛，刺激转化
  3.产品卖点优势展现以主图及海报为主
  三．直通车实操技巧玩法
  多品锁定流量
  参考指标：
  1.多计划多款式多搭配；2.关键词配合人群包（双十二）；3.稳定点击率，保证人均支付件数
  智能推广（补量）
  参考指标：
  1.单计划多产品（同款）；2.分时折扣：50%-80%；3.关键词数量（同款产品）
  4.出价高于标准推广20%
  销量明星（手淘搜索）
  参考指标：
  1.单计划多产品（同款）；2.分时折扣：80%-100%；3.关键词数量（同款产品）
  4.出价低于标准推广10%
  关键词优化
  参考指标：
  1.多品多款式多词（高曝光）；2.分时折扣：50%-80%；3.筛选词性（以高点击词为主）
  4.出价以市场均价为主，无线端
  人群优化
  参考指标：
  1.以宝贝定向及基础属性人群为主，老款人群；2.溢价比例：20%-55%；3.提升/降低幅度：5%；4.点击量/点击率为主，配合关键词拉新，提升权重
  四、总结
  对比于双十一的节奏数据，双十二稍逊一筹，但是部分类目也需要做好预热及爆发的准备，通过掌握节奏阶段性指标及引流的策略，就可以保证流量的饱和度，为店铺数据做好支撑。
  希望以上内容大家能够很好的运用到运营中去，当然上述操作并不一定适合每一个店铺，所以还是要学会结合实际店铺数据和情况来分析是否适合，只有适合自己的才是最好的。