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阿里巴巴一份数据显示，自从阿里和淘宝系统打通之后，目前，50%-60%的订单来自淘宝市场，40%来自线下档口批发。按照阿里巴巴今年全年1000亿在线交易额估算，淘宝市场占据500-600亿的批发规模。
虽然没有确切的来自天猫市场的批发数据，但是有不少商户几乎也是采取从阿里巴巴批发进货的方式。可以看到下游b端和c端对上游源头B端依赖程度之高。同时，因为，线上批发市场比之线下批发市场更具价格优势线和产品多样性。因此，线下批发市场直接从线上得到受益。
说到批发卖货，他们是非常活跃的一个群体。或者或者两三人，或者三五人，或是组成团队，或是成立小规模公司，是常态，他们通常采取短暂、快速，见效快的方式销售网络产品。由于轻属性形态，其库存几乎接近于零，他们通常运用娴熟的网络经验打法，即可在短期内收效，打完一枪换一地。这也正是线下传统的生意手法的线上迁移：拿货、加价、销售。他们无谓品牌、无谓代工、只是卖货收成。回归到电子商务，从卖货的角度上分析，只需要保持对产品的足够敏感和丰富的买卖经验就能取得相当不错的短期利益，这类打法在前几年特别流行，但由于缺乏根基，受平台规则束缚严重，大部分只经历了昙花一现的精彩，目前，凭借自身实力沉淀下来的少数，虽有网络贩子之称，但他们对卖方市场来也是一个非常大的需求。
相比之下，另一类企业形态呈现，那就是自有网络品牌。它们参照了照搬线流程，对商品提出品种、规格、质量的要求，然后直接向制造商订货，然后经由网络销售。品牌利润高，一旦销售出去，这种感觉是非常良好的。代工，可以为企业减少成本，但是需要绝对把控产品的质量和监督生产的进行。在品牌论调高唱的的大环境下，匹配线上出身的电商企业基因，电商公司采取的最普遍的做法就是用代工的创业形态去打造自身的网络品牌。
但有人会看着眼红，那就是代工厂。而由于缺乏品牌推广、市场销售、售后服务等除去生产产品优势之外的经验，眼巴巴看着产品转手高溢价，却不敢贸然尝试品牌运作。代工，只需要订单生产,做好产品生产与质量控制就能实现其应有的价值。
代工原本可以过的比较舒坦，但是，随着制造业成本日高，部分品牌纷纷迁徙别地，为未谋求新的突破，许多代工厂也开始忍受阵痛，纷纷品牌化。也就是采取直营的方式。但从一线品牌看，采取直营的企业越来越少，占的比例也越来越小。
直营方式相对灵活。可以把主动权掌握在自己手中，随时根据经济形势调整生产计划，对减少或者增加生产能做到快速反应，但是这样的前提是必须耗费整个流程的包揽成本。一般是传统底子的企业才有这个实力去折腾。目前常见的是大企业采取部分直营和部分代工的形式。
因为每个企业本身的资源都是有限的，四种形态各有其本身的价值，各有优劣，无谓谁好谁不好。在制造业的支撑下四者共存。 http://www.taopuwang.com/shop_saledetail.aspx?saleid=680284856522 |
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发表于 2025-9-1 13:17
