双11即将预售 短视频脚本如何设计？

[db:作者]

  距离今年天猫双11第一波预售开始  还有一个星期的时间，各大主播纷纷邀请粉丝加购。商家如何利用这一个星期的时间进行蓄水、造势，为预售的爆发做铺垫呢？小编认为可以多多利用图文、短视频等内容进行前期的种草、蓄水。
  淘宝的内容阵地逛逛也为此次双11做出调整，先是在此前设置种草期，联动淘宝首页、淘宝直播等满足商家的种草需求。同时，还推出了“聚光100”计划，为内容创作者提供奖金和流量激励。
  日前，淘宝逛逛还上线了一个新功能——双11种草机。消费者在搜索框里输入自己的购物需求，点击按钮就能看到达人发布的种草内容。商家可以借此功能发布商品的图文、视频介绍，来介绍双11商品和优惠力度。
  内容可以涉及评测、比价、大促节奏、攻略、商品解决方案等。值得注意的是，种草机也会随机推荐一些搜索热度高的词条。那么，商家可以在平时多留心高热度词条或关键词，在发布内容的同时，多添加一些高热度词条和话题。
  目前已有5000万人通过此功能种草了双11商品。商家可以关注下这一流量池。
  淘宝官方的介绍中，10月11日之后进入种草期的意愿激发阶段，商家可以以聚类推荐内容为主，通过场景聚合推荐，引导消费者购物意向。下一阶段则是聚焦收敛。
  那临近预售期，商家可以以单品解析类内容为主，如尖货、爆款、新品等。
  天猫官方表示，前一阶段，商家应该都已经完成了日常短视频种草的内容，当下需要开始在直播间对商品进行讲解。如果还没来得及做短视频种草的商家，可以再补充一下，比如非标类的商品可以讲穿搭。标类商品适合做教程、开箱、测评等内容。
  在录制视频或讲解商品时，天猫也给出了如下脚本设计：
  第一步要吸引消费者观看，在3秒内出现主播、商品和商品卖点，这一步主要做到商品信息对齐。
  第二步，要对镜头做商品的主体展示和细节展示，目的是留住消费者。
  第三步要细致讲解并突出商品的卖点和使用功能。
  到了第四步就是通过权益的讲解，引导消费者加关注或加入会员，从而沉淀粉丝。
  最后一步时，可以明确秒杀、拼团、专享价等福利，促进转化。