淘宝天猫宝贝文案怎么写才能提高转化率？

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  推广费花了好几万万了，成交订单个位数，出现这样的问题很多在淘宝天猫开店的卖家是很懵的，这是什么原因呢？很可能是文案出了问题。电商文案最直接的意义，就是提高你的点击率和转化率。详情页的描述能否抓住痛点、能否赢得用户信任，直接影响了停留时长和支付订单。宝贝文案怎么写，是很多卖家们的一个短板，很多就是败在了这个上面，下面我们就来研究一下文案的一些技巧。
  一、竞品分析
  1.我们到底要不要关注竞争对手？
  我听好多互联网人说，不要关注你的竞争对手，要关注用户。
  但是在电商平台不太一样，用户是带着购买意愿去买的，我就是去买东西的。
  卖家是一定的，用户一定会选择一家店，一个产品。
  那么，如果不是你，就一定是你的竞争对手了。
  用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了。
  所以，如果你写电商文案，竞争对手是一定要研究的，并且非常重要。
  2.怎样选择竞争对手？
  这么多产品和店铺，我们不可能一个个全都去研究。
  筛选精准的竞品，既能节省时间精力，又能获得有价值的信息。
  （1）价格区间、款式、销量基础
  如果你没有购买生意参谋专业版，可以用这种方式研究。
  打开淘宝电脑版，输入商品，在筛选栏可以看到，价格区间和用户喜欢的价位。
  筛选竞品的时候，价格上下浮动大一些，因为后面还有其它条件，不然选出来的竞品太少。
  接下来要筛选跟我们的产品相同的款式，这样找到的竞品更精准。
  选择有一定销量基础的产品，对这个类目的产品来说，销量低于800就没有研究价值了。
  （2）生意参谋（旧版）——竞争——竞品识别
  如果你资金充足，购买了生意参谋专业版，在店铺经营一段时间后，软件会自动给你匹配竞品。
  跟你相同价格区间的人群、相同关键词来的流量，最后却购买了其它产品，为什么会这样？分析出原因。
  3.分析竞品的什么？
  （1）竞品的产品
  如果你的产品涉及到的细节比较多，对产品进行一个全面细致的了解是很有必要的。
  从各个方面比较我们的产品和竞品，方便挖掘出我们的优势卖点。
  （2）竞品的主图&车图
  主图一般5张，重点是第一张。看主图的时候看什么，可以做更细致的拆分。
  看产品展示：拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图；
  看文案：大标题、小标题、标签字；
  看颜色搭配：背景色、装饰物颜色、文字颜色；
  （3）竞品的详情页
  详情页从三个方面去看：
  突出了哪些卖点；
  卖点的顺序是什么；
  卖点是怎么表达的；
  （4）SKU图
  竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注。
  二、用户需求分析
  1、评价（好评&差评）
  我们在第一部分筛选出了竞品，但是竞品的评价是用户需求的表现，所以我们放在了这一部分。
  注意按照时间排序，如果按默认排序，权重高的评价会排在前面，这个是很容易作假的。
  2、问大家
  重点关注这里的标签，被提到最多的关键词会排在最前面，也是用户最关心的问题。
  从这里可以看到，“多久”是被提到最多的一个词，但是最终要不到当我们的第一卖点，还有参考其它方面。
  3、搜索词
  搜素分析——相关词分析——关联修饰词
  不同的关键词对应不同的需求。
  搜索“户外”的用户，诉求可能是放水防雷，搜索“室内”的用户，诉求可能是没太阳也能充电。
  三、卖点提炼
  经过了前面的竞品调研和用户调研，我们一定找到了很多需求点，可能有几十条、近百条。
  那我们要把什么当我们的第一卖点、第二卖点呢？
  这就需要我们把整理的数据再进行分类、汇总了，最后整理成一个图表。
  四、文案（主图、详情页）
  1.框架
  写文案之前，要有一个逻辑和布局，以下是一个产品的详情页框架图。
  2.表达技巧
  文案的表达技巧有很多，这里就考验专业文案的功底了。
  重塑认知、做实验、畅销、比喻、夸张、好处场景化、恐惧诉求、承诺效果
  3.违禁词检查
  网上有很多可以查违禁词的网站，这个很容易搜到。
  违禁词有通用违禁词，有类目违禁词，只要是提示敏感的词汇就不要用了。
  五、车图
  车图的文案可以从三个角度出发：产品角度、用户角度、竞品角度。
  不同角度写出来的文案不一样，谁也不能保证哪个角度写出来的点击率就一定高，只能多试，投放直通车测试，最终结果用数据说话。
  往往我们觉得这个文案真好，最终却是那个文案的点击率高，数据会告诉我们答案。
  1.产品出发
  2.用户出发
  3.竞品出发
  以上就是店铺宝贝文案的相关技巧，希望能够对大家有所帮助，至于该如何进行操作还是结合自己的店铺和宝贝来运营，切勿盲目，不然很容易惹来风险。