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淡季要做好合理促销，店铺优化、宝贝优化，配合精准的营销推广以及老客户关系维护，再加上新宝贝流量的补充，接下来电商网店培训导师就来和大家讲讲如何为后续的旺季做准备！
一、转变淡季观念
在很多淘宝销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，根本就不可能积极主动地去出主意。因此，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。
1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升。
2、"众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清"。针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，对竞品进行悄悄"包抄"为旺季到来打下坚实的基础。
3、善于挑战自我，战胜自我。整合推广产品销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。
淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容：
1、推广新产品，尤其是盈利产品。推广新产品，因为竞争对手少，尤其是"捣乱者"少，而容易切入和溶势、造势。给市场带来新的增长点，让整体销量上升。
2、淘汰老产品。通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。能够减缓淡季时的"销售视觉疲劳"，让市场动起来。
二、拓展拓宽渠道
新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。
1、消灭空白网点。即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货，整合渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。
2、抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。
3、开辟第二战场。即利用淡季，大力度开发特殊通路或渠道让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智，从而能够增加销售量。
4、逆市而动，实施招商。扩大选择面，加强沟通与交流，选择更合适的客户，不断扩大市场销量及占有率。
三、加强加深客情
加强、加深客情关系，取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会。
淡季加强客情关系包括如下几点：
1、加强服务。帮助客户开展深度分销、深度协销，树立销售人员的专业度以及权威。
2、规范服务。强化服务标准和流程，让各项工作有章可循，有"法"可依。
3、维护老客户。让客户对企业更加忠诚，使客户增加对企业及品牌的忠诚度。
四、系统提升培训
淘宝网店，利用淡季做培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段。
1、对业务员、促销员培训。对辖区内的业务员、促销员进行有关营销技能、管理技巧、心态调整等方面的培训。
2、对经销商培训。掌握市场管理、人员管理、库存管理、资金管理技巧，特别是要提升其核算能力、盈利能力。
3、对经销商业务员进行培训。如何铺货、理货、如何推荐新产品、如何多卖盈利产品等实用的技巧和方法。
五、严抓市场考核
团队考核什么呢?
1、出勤管理。
2、铺货率。只要市场和渠道有着较高的铺货率，从气势上、从感官上，都会给目标受众一定的冲击，给产品增加售卖的机会。
3、产品结构。要考核业务员的产品结构指标，通过合理规划高中低产品占比，最终达到销量减，但营业额不减、利润不减的目的。
4、严抓落实。市场的好坏在于经营。经营的关键在于管理，管理的关键在于考核，考核的关键在于落实。
每次淡旺季的转换像是赛车中的弯道，无论你是领先的一方还是落后的一方，它都是一次机会，超越亦或是落后。 |
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发表于 2025-9-5 10:20
